聚焦電商前沿：泉州林文佳 鞋里淘金走出新天地

荊州新聞網(wǎng)消息(記者蔣斌)繼續(xù)關(guān)注《聚焦電商前沿》系列報(bào)道，今天(9月13日)，記者來(lái)到了福建省泉州市，來(lái)看看泉州的創(chuàng)業(yè)者如何利用電子商務(wù)闖出屬于自己的新天地？

泉州，海上絲綢之路的起點(diǎn)，也是福建省電商產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的城市，2014年電商產(chǎn)值超過(guò)1400億元。

走進(jìn)泉州的領(lǐng)袖天地，各種各樣的電子商務(wù)公司遍布其中，在一棟樓房的二樓，記者見到了福建省訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、泉州市青年電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林文佳。林文佳的公司，旗下有環(huán)球鞋網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)展成了全國(guó)很專業(yè)和知名的鞋類展示銷售平臺(tái)。在公司里的電子屏幕上記者發(fā)現(xiàn)，每隔幾分鐘林文佳的網(wǎng)站就能成功賣出一雙鞋。

雖然林文佳現(xiàn)在是泉州電商界里的領(lǐng)軍人物，但最初起步時(shí)，他卻是互聯(lián)網(wǎng)的門外漢。1997年，從泉州一所農(nóng)校中專畢業(yè)后，林文佳想尋找一份工作，殘酷的現(xiàn)實(shí)給他潑了一盆冷水。

此后，林文佳找親戚朋友借的2萬(wàn)多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金又被人騙走，走投無(wú)路時(shí)，他到上海一家陶瓷廠打工。1998年，在得知學(xué)校班主任開始利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的消息后，對(duì)電腦一竅不通的林文信選擇了回到泉州。

當(dāng)時(shí)，林文佳所在公司的主要業(yè)務(wù)是幫人建站和網(wǎng)站維護(hù)。他的工作就是負(fù)責(zé)公司的推廣和營(yíng)銷。林文佳從基層崗位開始，一次次不厭其煩地拜訪客戶，經(jīng)過(guò)3年的努力，他成為了公司的副總。就在這個(gè)時(shí)候，林文佳決定和另一位同事一起辭職創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)再三考察分析市場(chǎng)，林文佳將創(chuàng)業(yè)的方向放在了運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)泉州的千億產(chǎn)業(yè)上。2001年，他創(chuàng)辦的供企業(yè)展示產(chǎn)品的專業(yè)鞋類B2B平臺(tái)——環(huán)球鞋網(wǎng)正式上線。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)正在泉州慢慢興起，許多泉州傳統(tǒng)企業(yè)也看到電子商務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值，都希望能夠進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，用以拓展?fàn)I銷渠道，因此環(huán)球鞋網(wǎng)迅速得到關(guān)注。特別是網(wǎng)站論壇里提供鞋類交易信息的板塊，人氣非常火爆。

從這個(gè)信息里，林文佳又找到了新的商機(jī)，得益于網(wǎng)絡(luò)支付功能的不斷完善，2008年，林文佳成功獲得了融資，并開辦了鞋類專業(yè)銷售網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)。但網(wǎng)站正式上線后，卻并沒(méi)有獲得太大的關(guān)注。

如何吸引流量、粉絲、如何不斷提升注冊(cè)用戶數(shù)量，這是擺在林文佳面前的最大難題。經(jīng)過(guò)不斷思考，他決定用活動(dòng)提升銷量、不斷引爆人氣。就是用這個(gè)營(yíng)銷方法，鴻星爾克的普通板鞋，僅一天時(shí)間就賣出去了2000多雙，業(yè)績(jī)驚人。

同樣，也是用這個(gè)方法，林文佳同特步公司合作，推出了步步庚新活動(dòng)，也就是利用明星韓庚的名字，星座重新設(shè)計(jì)鞋子，然后再在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

通過(guò)這些活動(dòng)，特步運(yùn)動(dòng)鞋的銷售和淘鞋網(wǎng)的人氣迅速爆棚，流量也得到了大的提升。當(dāng)年的廈門馬拉松賽上，林文佳又順勢(shì)推出了這類產(chǎn)品的升級(jí)版。

靠著對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，林文佳利用專業(yè)銷售網(wǎng)站這個(gè)電商武器，在商場(chǎng)搏擊中，站穩(wěn)了腳跟。如今，訊網(wǎng)科技已經(jīng)與超過(guò)50家企業(yè)合作，已經(jīng)成為安踏、特步、361度等品牌的網(wǎng)上銷售平臺(tái)之一，及數(shù)十家中小品牌的網(wǎng)上銷售主要平臺(tái)。環(huán)球鞋網(wǎng)也構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)上鞋產(chǎn)業(yè)鏈商圈，從鞋材輔料到制鞋設(shè)備，從成品鞋到各地經(jīng)銷商，平臺(tái)引領(lǐng)了傳統(tǒng)鞋企運(yùn)用電子商務(wù)的模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。談起自己的創(chuàng)業(yè)故事，林文佳感概良多，他說(shuō)現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展正在提速，只要堅(jiān)定信心，找準(zhǔn)地位，不斷學(xué)習(xí)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能在這個(gè)時(shí)代里獲得更多的收獲。

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